Week 1: Maak een verhaal

U wordt als consument en als ondernemer volledig overspoeld met informatie. U checkt uw e-mail, u leest uw favoriete blogs, u kijkt naar de online magazines, websites, Facebook, LinkedIn, Twitter of informatie die tot u komt via andere kanalen. U krijgt zoveel informatie in 24 uur dat u eigenlijk geen tijd heeft om het echt tot u te nemen. Wanneer was de laatste keer dat u 0 ongelezen berichten in uw inbox had? Ik veronderstel dat dat toch even geleden is.

Uw klanten en dus uw doelgroep lijden ook aan deze informatie overkill. Men selecteert wat interessant is en de rest wordt niet meer bekeken. Het zijn de interessante verhalen met nieuwe informatie die het meest worden gelezen. Of het nu een blogpost is over hoe uw bedrijf het doet op het moment, of nieuws dat betrekking heeft op uw favoriete voetbalclub, of het oprechte verhaal van een moeder die herenigd wordt met een verloren kind. Bepaal wat uw verhaal is voor u een actie gaat ondernemen. Maak het interessant om te lezen! Iets relevants dat grappig wordt met plezier gelezen en nodigt uit om door te klikken. Droge tekst met wat u allemaal wel niet doet is niet interessant.

Voordat u begint met het publiceren van content in de vorm van een blog, of netwerken op Twitter of LinkedIn is het van belang dat u een landing page maakt. Elke persoon die op uw website terecht komt is een potentiële klant, het is dan nog interessanter als de persoon op de juiste plek op uw website terecht komt.

We horen veel ondernemers zeggen: ‘ ik heb maar 500 bezoekers per maand op mijn site, hoe kan ik meer verkeer op mijn website te wegen brengen?' Dan is onze vraag: ‘ Hoeveel van die bezoekers werden ook klant van uw bedrijf?' vaak is het antwoord dan: geen één. Het is veel interessanter om 20 betalende klanten uit uw website te halen dan 500 bezoekers. Dus de vraag moet niet zijn ‘ hoe krijg ik meer verkeer op mijn website, maar hoe moet ik het verkeer omzetten in klanten?'

Week 2: het maken van content

Na het schrijven van goede content met een interessante boodschap of een goed verhaal moet u natuurlijk publiek hebben om het te lezen. U zou een e-mail naar uw bestaande contacten kunnen sturen, maar maak nooit misbruik van de contacten. De acceptatie van dergelijke mailtjes ligt laag en u wordt al snel gezien als een spammer. Naast e-mail kunt u uw artikel via Twitter, LinkedIn en Facebook de wereld in brengen. Zelfs als u niet beschikt over een grote aanhang op de sociale media kanalen is de kans groot dat u in contact komt met iemand die uw verhaal als interessant beschouwd. Deze personen zijn blij om nuttige informatie te delen. Wanneer uw verhaal gemakkelijk en duidelijk is wordt uw verhaal ook snel gedeeld met anderen.

Tenslotte geldt voor deze week nog: het creeren van inhoud is een continu proces. Het kost enige inspanning om blogartikelen te schrijven of uw LinkedIn contacten te benaderen. Daarnaast kost het ook inspanning om een continue proces vol te houden. Voor veel ondernemers is dit iets waar ze geen of te weinig tijd voor kunnen vrij maken. Een uitkomst hiervoor is het in de arm nemen van een bureau dat het maken van relevante content op zich neemt of u een volledig inbound marketing pakket kan bieden.

Week 3: Gast bloggers

We zien veel blogs waar men opzoek is naar gastbloggers om te zorgen voor nieuwe content. Het uitnodigen van mensen die voor u een blogartikel schrijven is een goed idee. Echter is dit niet de juiste manier om uw blog te vullen. U zult zelf ook voor relevante content moeten zorgen. Mocht u moeite hebben met het vullen van uw blog kunt u beter een content marketeer in de arm nemen.

Door het verhaal van week 1 goed te pitchen op Twitter, LinkedIn, Facebook en bij uw e-mail contacten komen er mensen op uw blog. Zij gaan, wanneer het artikel interessant genoeg is, reageren. En dit betekent nieuwe content en wie weet een frisse kijk!
Wat het boven alles betekent is dat er interesse is in uw verhaal, onderwerp en dus in u. U heeft verkeer op uw website! Omzetten in klanten is de opdracht!

Week 4: adverteren

Het laatste punt waar u zich op kan focussen is adverteren. De vraag die u zich als eerst moet afvragen is, waar? Gaat u voor Adwords of kiest u voor een advertentie als bijvoorbeeld Facebook ads. Bij Facebook kunt u zich richten op een bepaalde groep geselecteerd op leeftijd, geslacht, behoefte en aanstelling. Het is natuurlijk helemaal uw eigen keuze hoe u het aanpakt. Bij de aanpak moet gekeken worden naar hoe u zich wilt presenteren. Hoe wilt u benaderd worden, hoe benadert u uw klant? Wilt u uw potentiële klant zakelijk benaderen of juist persoonlijk? Er zijn wat betreft adverteren vele keuzes te maken.

                                            Resultaten

Het resultaat zou moeten zijn dat u uw aantal bezoekers op uw website, landing page, blog vergroot. Dat ze zich aanmelden voor documentatie, informatie, webinar of gelijk een afspraak met u maken. Van lead naar klant in 30 dagen!